拓展营销方式 发展小企业业务

截止2020年4月15日，锡盟分行成功发放区分行自建名单库企业贷款1笔，500万元。疫情期间，锡盟分行小企业金融部在积极做好风险防控的同时，加强对存量客户的综合营销，开展抖音直播平台业务宣传，营销优质客户，已取得一定成效。

一、加快对接，储备优质客户

锡盟分行小企业金融部积极对接名单企业和当地优质企业，对区分行下发的各类名单，坚持做到“对接不隔夜”，收到名单后，当天完成对接，及时上报对接结果，主动对接锡盟卫计委，盟工商联、行业协会等政府平台。4月1日，对区分行自建名单库企业实现放款1笔，金额500万元，实现小微易贷（线上）放款3笔,72万元，完成代发工资1户，储备代收付业务意向客户3户。

 (图为：疫情期间邮储银行锡盟分行刘永生副行长对接抗疫名单企业）

       二、加强宣传，拓宽业务营销渠道

疫情期间，锡林郭勒盟汉语广播卫视、锡林郭勒盟日报分别对锡盟分行支持小微企业复工复产情况做了专题报道。4月3日，锡盟分行小企业金融部总经理做客锡盟电子商务协会组织的抖音电商培训会，通过抖音直播平台，介绍小企业贷款业务，成功营销了通过抖音、“快手”等网络平台销售当地牛肉干、奶食品等生产加工企业6户。

(图为：邮储银行锡盟分行小企业金融部总经理王宾通过抖音平台介绍我行小企业贷款业务）

       三、疫情期间，狠抓风险防控

        截止4月15日，锡盟分行小企业业务本年未新增逾期不良贷款，存量不良贷款1笔，73万元，不良率0.6%，资产质量保持较好，做到了“三个及时”，一是及时风险防控部署，锡盟分行积极落实区分行《关于做好抗役企业金融支持工作推进会》的工作要求，会后分行领导在前期工作布置的基础上，第一时间又做了新的工作部署，安排小企业金融部开展了疫情影响行业调研，逐户排查了小企业存量客户潜在风险，并制定了《锡林郭勒盟分行疫情期间小企业贷款业务风险防控工作方案》；二是及时风险排查预案，第一时间对全部存量客户做的全面的风险排查，并保持动态跟进，根据企业受疫情影响程度，将存量客户划分为三个风险等级，分别是一级严重影响、二级一般影响、三级暂无影响三个等级，并制定了不同的预警处置方案；三是及时风险化解处置，截止4月15日，锡盟分行小企业办理展期贷款2笔，金额700万元，做到了贷款本金提前两个月做还款资金落实，贷款利息提前10日提醒客户还款，动态跟进客户的筹款情况，要求客户在每月的19日提前将应还利息存入还款账户。截止4月15日，成功收回1笔潜在风险客户的贷款本金132万元，经贷后检查发现该企业长时间未生产经营，企业股权已被冻结，区分行曾下发过针对该企业的风险提示，锡盟分行高度重视，在贷款到期前，提前妥善协调，赶在客户他行贷款到期前，结清我行小企业贷款，未发生逾期等风险。